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Palco23 Munich refuerza su presencia en China. El fabricante catalán de zapatillas deportivas tiene previsto abrir siete establecimientos durante 2015 en el gigante asiático, en una ofensiva comercial que inició hace año y medio. “Es un mercado muy importante que valora que los productos sean made in Barcelona“, indica Xavier Berneda, consejero delegado de la compañía, sobre un país en el que empezaron a vender sus primeras zapatillas hace diez años.

La compañía, que cerró 2014 con unas ventas de en torno a 22 millones de euros, ha aprovechado unas jornadas de la Generalitat sobre internacionalización para explicar la estrategia que les ha llevado a vender sus zapatillas en más de cuarenta países. Según Berneda, la selección la hacen a partir de tres parámetros: “que sean mercados rápidos, de poca inversión y donde podamos tener más poder de marca”.

Munich basa su internacionalización en la búsqueda de distribuidores locales con los que compartir el riesgo de la apertura de un determinado mercado. En España, la compañía cuenta con una red de trece establecimientos, de los que ocho están en Barcelona y municipios de su área de influencia. También está presente en Madrid, Valencia, Sevilla, Mallorca y Zaragoza.

Munich tienda 530

Munich tiene una red de trece tiendas en España, ocho de ellas en Barcelona y su entorno.

 

Además, dispone de un canal de venta online en el que los consumidores pueden personalizar sus zapatillas. “Nos permite obtener tendencias de diseño en cada país”, indica Berneda sobre la creación de este portal específico de autodiseño. Sobre las redes sociales, aseguran que son “un canal que tiene retorno porque nos da la opción de monitorizar al consumidor final”.

Xavier Berneda y su hermano David se hicieron con el control de Munich a finales de 2012. Artífices del desarrollo de la marca de calzado en los últimos años, los hermanos abandonaron la compañía a mediados de 2012 por divergencias con una parte de la familia. En el periodo que los Berneda estuvieron fuera de la empresa abrieron negociaciones para hacerse con la gestión de otras marcas de calzado.

Munich nació en 1939 como fabricante de zapatillas para deportes minoritarios, como el fútbol sala o el boxeo. Con el paso del tiempo, ha ido evolucionando hacia diseños más urbanos con prendas para vestir de calle y complementos como gafas o mochilas. También ha entrado en el mundo de las licencias, con el lanzamiento de una línea de productos específica inspirada en el actual campeón del mundo de MotoGP, Marc Márquez.

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