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Guillermo G. Recio La Euroliga está siguiendo su estrategia al pie de la letra. La máxima competición europea de baloncesto ha llegado a un acuerdo con Betfair para que se convierta en la casa de apuestas oficial del torneo en España e Italia, según ha podido saber Palco23. Aunque todavía no se ha hecho oficial, fuentes conocedores de las negociaciones aseguran que ya se ha firmado.

Esta alianza viene después de que firmara con Nesine en Turquía y con Sportingbet en Grecia, contratos que vienen precedidos por el acuerdo firmado en junio entre la competición e IMG para dar un vuelco a su estrategia en el negocio de las apuestas. La consultora de marketing deportivo está ayudando a la competición a definir un nuevo marco de relaciones con la industria para los próximos cuatro años.

El primer paso para consolidar esta estrategia fue la caída de Bwin como patrocinador global del juego, lo que está permitiendo un cambio de rumbo hacia los patrocinios regionales para que en cada territorio se pueda aliar con la compañía que más presencia tenga entre los consumidores y ayude a hacer difusión de los encuentros.

Fuentes conocedoras del acuerdo explican a Palco23 que el objetivo de la estrategia es ser fuertes en cada territorio, ya que algunas veces se gana más con varios patrocinios regionales que con uno global. Además, el acuerdo se engloba en la gestión de negociar mejoras de contratos e incorporar nuevos patrocinadores. El reto, según admite la Euroliga, es incrementar un 15% la facturación por este concepto en la campaña 2015-2016 y rebasar ampliamente los 20 millones de euros.

Esta división por territorios también la están explotando en otras categorías, ya que Citroën es el coche oficial en España desde la temporada pasada. En este contexto, tras firmar hace unos días con Seat como coche oficial global de la Euroliga, se desconoce si restará activos a la automovilística francesa o se compaginarán ambas colaboraciones hasta que finalice su contrato.

En cuanto a la casa de apuestas inglesa, ya estuvo relacionada con el FC Barcelona desde el 2009 hasta el 2011. Este verano, la compañía se convirtió en colaboradora del Arsenal FC mientras que ya lo era desde el año pasado del Liverpool FC en Reino Unido, España, Irlanda, Dinamarca, Bulgaria e Italia.

Por su parte, la Euroliga cuenta con el patrocinio de Adidas, Spalding, Intersport, 2kSports, New Era, Kyocera, Upper Deck y las compañías turcas Dogus Group, Efes Pilsener, Turkish Airlines (que da nombre a la competición) y Detur.

Esta potenciación del negocio de la Euroliga se produce en plena ofensiva de la Federación Internacional de Baloncesto (Fiba), que quiere recuperar el control de este deporte en Europa y el próximo martes se reunirá con los principales clubes europeos. Esta irrupción de la Fiba se produce en un momento en el que la Euroliga está cerrando importantes acuerdos para dar un verdadero impulso a su negocio. Sólo en la última temporada se consiguió una cifra récord de audiencia acumulada, con 1,92 millones de espectadores y 75 cadenas de televisión retransmitiendo los partidos en 202 países.

En este contexto, la entidad que preside Jordi Bertomeu quiere poner fin a las ofertas de la Fiba, que promete a los clubes aumentar los premios económicos en un 50% más respecto a la última temporada. Esta cifra es muy superior a la que actualmente tiene comprometida la Euroliga con sus clubes propietarios, que tienen garantizado un incremento del 47,3% de sus ingresos en un plazo de tres años. Una de las novedades de cara a la próxima temporada en cuanto a la distribución de los ingresos será una mejora de los pagos por resultados deportivos, estableciéndose un premio de un millón de euros para el club que gane la Turkish Airlines Euroleague.

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