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Guillermo G. Recio Intersport ralentiza la llegada de The Athlete’s Foot a España. La moda urbana se ha convertido en uno de los principales focos de crecimientos de los distribuidores del país, con Twinner y Base lanzando incluso nuevos formatos para aprovechar esta tendencia, pero la central de compras no tiene prisas y finalmente dejará para 2017 la implantación en España de The Athlete’s Foot.

Aunque la cadena de sneakers de la multinacional suiza ya está presente en todo el mundo con 440 tiendas, la división española dirigida por Ignasi Puig prefiere esperar al próximo año para decidir sobre la implementación de este concepto, que en abril de 2015 ya dio a entender que introducirían en el país. En una entrevista a Palco23, el directivo comenta es consciente de que “el calzado de moda ha subido mucho”, pero de momento aplicarán una medida intermedia: dedicar “más espacio en nuestras tiendas para las sneakers“.

Intersport Bilbao San Mamés 650

Una de las últimas aperturas de Intersport se produjo en Bilbao.

La decisión de aparcar la entrada de este formato responde al orden de prioridades de Intersport Spain, cuyos planes prioritarios pasan por verticalizar la central de compras y conseguir un modelo de tiendas omnicanal. El primero de estos objetivos incluye la cuenta única, un proyecto que ya desarrollan con Nike, y que consiste en negociar mediante un sólo pedido para todos los asociados de la central, lo que permite conseguir descuentos y mejores condiciones.

Puig explica que trabajar de esta forma requiere una gestión muy precisa y obtener un feedback positivo de todos sus proveedores. Además, el directivo explica que en 2017 “quien no quiera estas condiciones estará fuera” de la central. Porque, en su opinión, esta nueva forma de negociación con las marcas será uno de los valores añadidos de estar bajo el paraguas de Intersport, que en lo que va de año ya ha conseguido cinco franquiciados y diez nuevas tiendas

La central confía en que al cierre de 2016 contarán con cinco afiliados más, por lo que de cumplirse sus cálculos contarán con un total de 116 socios. Estas perspectivas de crecimiento en afiliaciones también se traducirá en un ritmo de crecimiento ligeramente superior al 3%, hasta los 280 millones de euros. En 2015, las tiendas que operan con la marca Intersport aumentaron un 8% su cifra de negocio, con 270 millones de euros. La aspiración era crecer un 10%, pero Puig explica que finalmente no se logró a causa del tiempo desfavorable para practicar deportes de nieve.

Esta meta que se ha marcado Puig supondría recuperar los niveles de 2012, cuando la compañía tuvo unas ventas de 282 millones de euros. Y una de las líneas para conseguirlo es la estrategia de abrir más establecimientos para superar las 300 tiendas, es decir, abrir por lo menos 15 puntos de venta en lo que resta de 2016.

 

Crecer en el canal online

Junto a los cambios más organizativos que se introducirán en 2016, Intersport también quiere reflejar su evolución de cara al público y crecer en el mundo digital con su conversión en un distribuidor omnicanal. La central de compras pretende que sus establecimientos, tanto los propios como los franquiciados, se distingan por ser innovadores y poder dar servicio a través de todos los canales disponibles.

Para ello, la estrategia empieza con el rediseño de la página web para que en ella también se puedan vender productos de todas las tiendas, ya que en estos momentos la compañía no tiene ningún canal e-commerce. Será uno de los principales retos del nuevo gerente que busca la compañía, quien tendrá que estar altamente cualificado en el retail deportivo y en el mundo online para afrontar este reto, declara Puig.

Cabe recordar que en noviembre de 2015 la central de compras decidió no renovar Sergi González. Él fue el director general de la compañía en los últimos dos años, en los que se procedió al rediseño de todos los procedimientos y la estructura del grupo, y su cese se produjo porque se consideró que cumplió con los objetivos para los que se le fichó procedente de Inditex.

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