De Atmósfera a Forum Sport (con permiso de Tradeinn): quién es quién en el ‘wholesale’ deportivo en España

 

En todas las casas de España ha habido siempre balones, zapatillas deportivas y quizás alguna bici o raqueta. Pero nunca antes se habían colado con esta fuerza los rodillos, la ropa técnica o las bicicletas estáticas. La pandemia ha dejado al mundo sin muchas más opciones de ocio que ver Netflix o hacer ejercicio en casa. Y los operadores del sector lo han aprovechado.

 

Conoce quién es quién en el negocio de la moda y el equipamiento deportivo y cómo se está transformando en España en el Insight Equipamiento deportivo: actores, claves y desafíos, patrocinado por Openbravo.

 

 Actores, claves y desafíos: 
el equipamiento deportivo se transforma tras el Covid

 

 

Más de 9.000 tiendas especializadas en deporte inundan el territorio español. Según datos de DBK, estos puntos de venta sumaban en 2018 una cifra de negocio de más de 5.000 millones de euros, un importe al que hay que sumar el de los operadores online. El sector, que lleva años creciendo en España, vive además un momento especialmente dulce gracias al auge del deporte derivado de la pandemia.

 

El canal multimarca deportivo está altamente atomizado. Durante los últimos años, el comercio tradicional independiente ha experimentado una pérdida de participación, en beneficio de las grandes cadenas especializadas y de los grupos de compra con una enseña común, señala DBK. Los cinco primeros operadores del sector alcanzan una cuota de mercado conjunta superior al 60%, en tanto que los diez primeros concentran más de las tres cuartas partes de los ingresos totales.

 

Con el gigante francés Decathlon plenamente instalado en el país (que se ha convertido en su segundo mercado, por detrás de Francia) o la estadounidense Foot Locker con una red de más de cincuenta tiendas, los operadores internacionales hacen de España su campo de entrenamiento.

 

Las británicas JD Sports (que compró Sprinter y se fusionó con Sport Zone) y Sports Direct están en plena ofensiva en el país, un movimiento al que se suman otras cadenas como la francesa Courir, la italiana AW Lab (propiedad de Batta) o la alemana Snipes (controlada por Deichmann).

 

Sin embargo, el top diez de los mayores distribuidores minoristas de artículos deportivos por número de puntos de venta está dominado por empresas españoles (sólo Decathlon se cuela en él), la mayoría de ellas centrales de compras con amplia penetración territorial. A Trendico, Base, Atmófera o Forum hay que sumar dos nuevos operadores: los pure players Deporvillage y Tradeinn.

 

 

 

 

 

Trendico

Con sede en Ejea de los Caballeros (Zaragoza), Tréndico Group es una central de compras, servicios y ventas que agrupa actualmente a más de 400 establecimientos especializados en deporte y moda en España, Baleares, Canarias, Andorra y Gibraltar.

 

Hasta 2019, Trendico operaba bajo el nombre de Twinner, pero cambió de denominación para adaptarse a la diversificación de su negocio con el lanzamiento de las cadenas de tiendas Foot on Mars, Nº1 en zapatillas by Foot on Mars y Atleet, que se han sumado a Twinner.

 

La empresa, que inició su trayectoria en 2014, agrupa actualmente a 446 establecimientos. Además de la sede administrativa y el centro logístico de Ejea de los Caballeros, la compañía cuenta con oficinas en el edificio World Trade Center de Zaragoza y en Ciudad Real. La compañía está presidida por Carlos Tejero. 

 

En 2019, según datos aportados por la empresa, la cifra de negocio de la compañía se situó en 45 millones de euros. En 2018, las ventas de sus cadenas de tiendas superaron los 120 millones de euros.

 

 

 

 

Atmósfera Sports

Fundada en 1988 por un grupo de catorce tiendas independientes, Atmósfera Sports tiene su sede en la localidad de Silla (Valencia), donde cuenta con oficinas centrales y una plataforma logística de 4.000 metros cuadrados. El consejero delegado de la empresa es José Ramón Manzanares.

 

Atmósfera Sports es una central de compras que cuenta con 200 asociados que representan a 220 puntos de venta. Actualmente, Comunidad Valenciana, Murcia, Andalucía y Galicia son las principales zonas de influencia de la empresa.

 

La compañía registró una cifra de negocio de 24,5 millones de euros en 2019, mientras las ventas agregadas de sus asociados se situaron en 40 millones de euros. Combinando el desarrollo del canal físico y el digital aunque impulsada especialmente por la Red, la empresa se ha marcado el objetivo de que sus ingresos se eleven un 35% en 2021, un 40% en 2022 y un 50% en 2023.

 

 

 

 

Base

Con sede en Barcelona, Base es una central de compras fundada en 1985. Actualmente, la compañía representa a un total de 110 asociados, que representan 320 puntos de venta distribuidos en la Península Ibérica, Baleares e Islas Canarias.

 

Como otras centrales de compras, Base ha diversificado para ir más allá del multideporte y adentrarse en la moda urbana con el lanzamiento de la cadena Wanna Sneakers, lanzada en 2017 y especializada en sneakers.

 

Según datos aportados por la compañía, su facturación se situó en 2019 en 71,2 millones de euros, después de tres años de estancamiento. El crecimiento de la empresa, que carece de director general desde la salida de Álex Cucurull, se debió a la absorción de nuevos socios, como Deporte Blanes.

 

 

 

 

Intersport España

Intersport opera en España con un conglomerado de sociedades que controlan marca, central de compras, tiendas propias y otros servicios. La cabecera del grupo en el mercado español es la sociedad Intersport SL, que opera únicamente como tenedora de la licencia de marca de Intersport internacional. 

 

De esta sociedad pende Intersport SA, que recoge la actividad de la central de compras y cuenta además con sociedades dedicadas a la gestión de quince outlets y la operativa online. Esta sociedad está presidida por Oriol Tomás, que el pasado octubre tomó el relevo en el cargo de Ignasi Puig, que había asumido el puesto de forma interina. El director general de la central de compras es Xavier Alomar. 

 

Intersport SL cuenta con otras dos filiales: Intersport Retail One, que gestiona las catorce tiendas propias de la cadena en España, y ALC Informática, que presta a los asociados servicios técnicos e informáticos. Estas dos sociedades están lideradas por Ignasi Puig.

 

La central de compras de artículos deportivos prevé una caída del 30% en el mercado español en 2020, desde los 127 millones de euros con que la compañía cerró 2019. La empresa presta servicios a un total de 127 asociados (que representan a su vez a 304 tiendas) en España.

 

 

 

 

Deportes Cronos

Deportes Cronos es una central de compras de artículos deportivos que comenzó su desarrollo hace más de 35 años. Desde su creación, con la apertura de una pequeña tienda en Talavera de la Reina, municipio de la provincia de Toledo, la compañía ha tejido una red de más de 150 establecimientos. 

 

La empresa opera con las tiendas multideporte Deportes Cronos y con Essential Street, especializada en sportswear, aunque esta última cuenta con sólo seis puntos de venta. Dirigida por Alberto Saturnino, Deportes Cronos opera únicamente en España, pero se encuentra ultimando su desembarco en Portugal.

 

La empresa se ha visto afectada por la pérdida de Nike entre sus marcas (que aportaba un negocio de cinco millones de euros al año) y, según datos aportados por la empresa, finalizó 2019 con una cifra de negocio de 15,3 millones de euros, en línea con el año anterior.

 

 

 

 

TotalSport         

Con sede en Zaragoza, Grupo TotalSport es una central de compras y servicios de deporte que inició su andadura en 1997. Fundada por cien socios, actualmente cuenta con 130 miembros, que representan 188 establecimientos.

 

La compañía ha diversificado con el lanzamiento de conceptos comerciales más allá del principal. La empresa opera hoy con Totalsport, Basket Wolrd y T-Box. Carlos Murillo es el presidente del grupo de empresas que engloban Totalsport, Mercatotal, Basketworld, Deporstock y T-Box.

 

 

 

 

Sprinter

Sprinter inició su actividad en Elche (Alicante) en 1999 de la mano de las familias Bernad y Segarra, si bien la primera se desvinculó de la empresa tras la venta a JD Sports. Hoy en día, la cadena de equipamiento deportivo cuenta con más de 150 establecimientos físicos y una plantilla formada por más de 3.000 personas. 

 

La cadena está especializada en la distribución de marcas de terceros (como Adidas, Nike, Puma, Fila o Asics), que combina con una cartera de doce marcas propias, como Up (productos básicos a precios bajos), Silver (moda casual), Trunk&Roots (moda urbana) o Boriken (productos de montaña).

 

Sprinter se ha convertido en los últimos años en uno de los mayores operadores de moda deportiva de España. Desde 2011, la empresa ha impulsado su negocio gracias a su adquisición por parte del grupo británico JD Sports, que utilizó la operación corporativa para desembarcar en el país. 

 

Seis años después de la compra de Sprinter, JD Sports creó una joint venture con Sport Zone (propiedad del grupo portugués Sonae) y comenzó a crear estructura propia para las tres marcas. Aunque inicialmente planteó que Sport Zone absorbería la red de tiendas de Sprinter, finalmente fue la española la que tomó las tiendas del concepto luso. Hoy en día, Grupo Iberian Sports Retail aglutina las marcas Sprinter (España), SportZone (Portugal e Islas Canarias) y JD (España y Portugal).

 

 

 

 

Décimas

Con sede en Alcobendas (Madrid), Décimas inició su desarrollo en España en 1985 como un mayorista de artículos deportivos. Dos años más tarde, la empresa puso su primera tienda en España y comenzó su expansión, que le ha llevado a contar con una red de más de 300 puntos de venta en el mercado español, así como en Francia, Portugal, Rumanía y Polonia.

 

Más allá de la distribución de marcas de terceros, Décimas ha diversificado con el lanzamiento de marcas propias. La primera de ellas fue Tenth, especializada en multideporte a precios asequibles y que comenzó su desarrollo en 1989. En 1994 el grupo creó Polinesia para entrar en moda y, en 2018, Invain, dedicada al segmento urbano y la cultura sneaker.

 

La compañía, que cuenta con una oficina comercial en Shanghái y suma una plantilla de más de 2.500 personas, tiene acuerdos con Adidas para gestionar varias de sus tiendas en el mercado español.

 

 

 

 

Point Sport

Point Sport, presidida por Benito Gil Zambrana, comenzó su desarrollo en 1986 como empresa dedicada a la distribución de artículos deportivos en España. En 1999 se puso en marcha la central de compras, que está controlada por la sociedad Anzamar.

 

Con sede en el polígono San Luis de Málaga, actualmente la compañía suma 132 establecimientos con 107 asociados distribuidos en 112 ciudades de toda España. La empresa cuenta con unas instalaciones de almacenaje que suman una superficie de más de 3.000 metros cuadrados.

 

Anzamar, que opera también con los conceptos Goalkers y Black Laces, finalizó el ejercicio 2016 (el último con datos disponibles en el Registro Mercantil) con una cifra de negocio de algo más de 15 millones de euros.

 

 

 

 

Forum Sport

Forum Sport echó a andar en 1991 de la mano de los ciclistas Miguel Indurain y Mariano Lejarreta y el futbolista Genar Andrinua, que importaron un modelo que habían visto en sus viajes internacionales: una tienda con muchos deportes bajo el mismo techo y con marcas internacionales.

 

La primera tienda se abrió en Bilbao y, cinco años después de su fundación, el grupo de supermercados Eroski adquirió una participación mayoritaria en el capital. En 2002, la compañía creó Gespaforum, una sociedad para canalizar la participación en el accionariado de los trabajadores de la empresa. Actualmente, unos 500 empleados son accionistas de Forum Sport a través de Gespaforum, que controla un 4% del capital.

 

Dirigida actualmente por Diego Llorente, la empresa lanzó su primera plataforma online en 2001 tras comprar Sportalia a Netjuice, una aceleradora nacida en 1996 que fue pionera del comercio electrónico en España.

 

La compañía tiene su sede en Basauri (Vizcaya), donde emplea a ochenta personas, y dos plataformas logísticas: una para el servicio omnicanal, de 4.500 metros cuadrados y ubicada en Basauri; y otra, en Vitoria, de 13.000 metros cuadrados y destinada al servicio a tienda. En total, la empresa cuenta con una plantilla de 800 personas.

 

 

 

 

Deporvillage

Fundada en 2010 por Xavier Pladellorens y Ángel Corcuera, Deporvillage se ha convertido en uno de los principales distribuidores de artículos deportivos en España con la Red como único canal de distribución.

 

Poco después de su fundación, el pure player ganó el concurso de start ups Seedrocket y dio entrada en su capital a business angels como François Derbaix (Toprural), Luis Martin Cabiedes (Cabiedes & Partners) y David Tomás (Cyberclick).

 

En 2015, la empresa volvió a abrir su capital e incorporó al fondo español Samaipata y a la empresa italiana P101, así como a Grupo Mediaset. Hasta la fecha, la empresa ha levantado siete millones de euros en rondas de inversión.

 

La empresa, que inició su internacionalización en 2013 con el lanzamiento de tienda online para Italia y Francia (en 2018 haría lo mismo para Reino Unido y Alemania), tiene una plantilla de más de cien personas, repartidas entre la sede de Manresa (Barcelona), las oficinas de Barcelona y el almacén.

 

Deporvillage distribuye marcas de terceros, aunque en 2019 lanzó dos marcas propias, Finisseur y DPV. La compañía finalizó el ejercicio 2019 con una cifra de negocio de 59 millones de euros y prevé alcanzar 110 millones de euros en 2020. En cinco años, Deporvillage quiere conseguir una facturación de 500 millones de euros.

 

 

 

 

Tradeinn

Desde Celrà (Girona), Tradeinn se ha convertido en otro de los fenómenos españoles del comercio electrónico de artículos deportivos. A diferencia de otros pure players (que centralizan todo su negocio en una única plataforma), Tradeinn cuenta con diecisiete tiendas especialistas, como Smashinn, Goalinn, Motardinn o Xtremeinn.

 

La compañía tiene su origen en la tienda online de submarinismo Scubastore, fundada en 1998. En 2008, David Martín se hizo con la compañía y comenzó a dar forma a Tradeinn. Martín mantiene hoy el 70% del capital, mientras que el resto está en manos de accionistas históricos de Scubastore, como Dídac Lee, y Suma Capital, que entró en el capital en 2015.

 

Tradeinn tiene sus oficinas y su centro logístico en Celrà, donde suma 15.000 metros cuadrados. Además de las oficinas y el almacén de Girona, la empresa cuenta también con equipos externalizados en Venezuela, India y Pakistán dedicados a la atención al cliente, la generación de contenido y tecnología. En total, la plantilla de Tradeinn supera las 400 personas.

 

La compañía finalizó el ejercicio 2019 con una cifra de negocio de 188 millones de euros, lo que supuso un crecimiento del 48,8%. Las previsiones para 2020 pasan por registrar una facturación de 250 millones de euros.