Contenido digital y eSports, ¿cuáles son las próximas palancas del deporte?

La tecnología, vital para el futuro de la industria deportiva. La transformación digital está en el día a día de la mayoría de empresas, sean del sector que sean, y el deporte cogerá dos segmentos muy ligados al mundo techie para seguir creciendo en los próximos años por encima del 7%. Se trata del contenido digital y de los eSports, palancas para hacer crecer un negocio que ronda los 90.000 millones de dólares a nivel global.

Según una encuesta de PwC a más de 400 profesionales del deporte de 42 países diferentes, durante los siguientes cinco años este sector crecerá siete décimas menos que en el lustro anterior. Y para conseguir que el crecimiento no caiga más, la principal línea de actuación para estas empresas se basa en entender mejor a los nuevos consumidores.

De ahí que la disciplina con más potencial sean los eSports, que desbancan al fútbol por primera vez en la historia de este informe de la firma de servicios profesionales. Y es que la industria de los deportes electrónicos prevé doblar sus ingresos hasta 2022. Pese a este ascenso, el fútbol sigue siendo uno de los principales focos de crecimiento, gracias a “nuevos torneos como la Uefa Nations League o los partidos internacionales que planea realizar LaLiga”, destaca el estudio.

eSports, fútbol y baloncesto son las tres disciplinas con más futuro en los próximos cinco años, según PwC

También el baloncesto ha cogido un nuevo impulso, con el Mundial de China 2019 como principal evento que ayudará a hacer avanzar este deporte por el gigante asiático. De hecho, este país representa uno de los mercados estratégicos para ligas como la NBA, donde llevan ya varios años disputando partidos amistosos.

Más allá de qué disciplinas deportivas tirarán del carro en el próximo lustro, los hábitos de consumo del deporte tradicional son la principal preocupación del 72% de las empresas encuestadas. Es por ello que se espera que los ingresos por los derechos digitales suban un 11,5%, mientras que la segunda palanca de crecimiento, los patrocinios, se estima que solo aumenten un 5,5%.

Todo ello también implica un cambio sustancial en cómo enfocan sus estrategias los patrocinadores, ya que los millennials interactúan de diferente forma con las marcas. “En este entorno cambiante, ¿en qué deberían centrarse las estrategias de los patrocinadores para maximizar el retorno de la inversión? Tres cuartas partes de los encuestados se centrarán en la personalización de los fans a través de la mejora de los datos de CRM”, detalla el informe.

El ex consejero delegado de Eurosport, Peter Hutton, que ahora es el responsable derechos deportivos en Facebook, detalla en este informe que “en vez de separar por fuentes de ingresos, los propietarios de los derechos deberán empezar a ver el contenido para medios como parte de su estrategia de márketing para vender tickets, merchandising y construir una lealtad de marca”.

Los hábitos de consumo del deporte tradicional son la principal preocupación del 72% de las empresas encuestadas

Y es que el consumo digital está impulsando a las propiedades deportivas a aprovechar sus datos multiplataforma para llegar a su público objetivo. “En resumen, no habrá escasez de oportunidades de crecimiento a medida que el modelo de patrocinio deportivo continúe evolucionando”, añaden desde la compañía.

Un buen ejemplo de cómo diferentes marcas deportivas como Nike, Adidas y Under Armour están activando a través del videojuego NBA 2K. Y es que no solo se trata de que los jugadores lleven las zapatillas, sino que los usuarios pueden crear sus propios jugadores y seleccionar sus patrocinadores. “Esta es una forma única de crear un sentido de lealtad con el cliente, no porque su jugador favorito de la NBA lleve una cierta marca de zapatillas en la pista, sino más bien porque su jugador creado lleva esa marca en su videojuego favorito”, argumenta el informe.

Por este motivo, la clave del futuro en el patrocinio se basará en optimizar mejor los recursos y apostar más por activaciones integradas. La idea, como siempre, rentabilizar al máximo una inversión de márketing que en el mundo online se puede medir mejor y ofrece un sinfín de posibilidades.