J. García (RPM): “Los ‘hotspots’ permitirán capitalizar la audiencia de los eventos ‘amateur’”

El deporte amateur, a por ingresos extraordinarios. El consejero delegado de RPM Sports, Jesús García, explica que “es complejo acotar una etapa de 200 kilómetros en ruta en carretera o una ciudad para ver un maratón; incluso la normativa lo hace complicado”, aunque avanza que “se pueden crear hotspots en los que se presten servicios especiales y pueda existir una contraprestación económica”. El directivo admite que el sector de la organización de eventos outdoor “está viviendo un boom” y que “coexisten dos tipos de gestores: las empresas estables con su propia estructura y el tercer sector formado por clubes, asociaciones deportivas y otro tipo de entidades”, aunque admite que “estos dos formatos coexisten bien”.

Pregunta: ⁠¿Qué le pide el deportista a un evento outdoor? 

Respuesta: Los deportistas piden que la logística y la infraestructura sea adecuada, con duchas, seguridad y zonas de recuperación, entre otros imprescindibles. La seguridad médica y sanitaria también es importante para ellos, así como la señalización de los recorridos. Se suma un nivel de abastecimiento de alimentación y bebida suficiente desde el primer hasta el último corredor. Piden que el recorrido sea retador, pero a su vez que esté en buenas condiciones. El público es importante y se pide que el recorrido sea accesible para ellos y que la empresa gestora tenga compromiso con ciertos valores, como la sostenibilidad. Los participantes son muy sensibles a ello y piden que devolvamos el espacio en las mismas condiciones que antes del evento. Por último, que se les reconozca la participación, ya sea en formato de certificado o medalla. 

P.: ⁠¿Y el espectador? 

R.: Para que las calles se llenen de espectadores se debe previamente animarlos a que salgan a la calle a hacerlo. Deben ver un nivel deportivo atractivo y una serie de programaciones y animaciones suficientemente amplias a lo largo del recorrido para despertar su interés. A eso se suma una buena comunicación por parte de la organización y, de este modo, poder mandar los mensajes necesarios durante el desarrollo de la prueba. También necesitan que las instalaciones sean confortables.

P.: ¿Se debe ampliar la audiencia de este tipo de eventos amateur?

R.:  Sin duda. No todos los aficionados tienen el privilegio de poder desplazarse para vivir el evento deportivo in situ, por lo que se deben buscar las distintas ventanas para que la audiencia, presencial y no presencial, siga el devenir de la prueba. El interés del público no sólo se centra en ver al corredor que gana. Hacer que el recorrido tenga puntos calientes de atracción para el espectador es un reflejo de una buena estrategia de márketing y de promoción. En RPM cerramos acuerdos con influencers que son capaces de arrastrar a muchas personas para hacer seguimiento de las carreras que organizamos. Incluso los patrocinadores pueden que se amplíe la audiencia para que su inversión tenga un retorno mayor.

“Los deportistas le piden a un evento ‘outdoor’ que la logística y las infraestructuras sean adecuadas, un recorrido retador y buen abastecimiento”

P.: ¿Se debería capitalizar esa cantidad de espectadores?

R.: Es complejo acotar una etapa de 200 kilómetros en ruta en carretera o una ciudad para ver un maratón. Incluso la normativa lo hace complicado. Los eventos con mayor participación, en los que los trazados son largos, es complicado pagar, pero se pueden hacer zonas calientes en las que prestar servicios especiales y ahí sí que puede existir una contraprestación. Llegará el momento en el que los hotspots sean una vía para capitalizar esa masa de seguidores.

P.: La Titan Desert no tiene broadcaster, ¿todo el deporte se debe retransmitir?

R.: La Titan Desert no se retransmite porque forma parte de su ADN. Todos los ciclistas salen juntos y dado que tiene una filosofía de navegación, es imposible que un pelotón de 500 personas disperso en un espacio tan grande como el desierto se pueda retransmitir al uso. Cerramos acuerdos con corredores e influencers que retransmiten su propia carrera y tienen su audiencia en plataformas de streaming como Twitch. Es un fenómeno nuevo que está surgiendo con mucha fuerza y está generando una nueva economía del evento deportivo como tal. Una maratón no permitirá la retransmisión del inicio y del fin de todos los corredores, ya que no tendría audiencia. No todos los deportes se pueden retransmitir, lo marca la ley de la oferta y la demanda.

P.: El Maratón de Valencia, el de Barcelona, el de San Sebastián o el de Sevilla… ⁠¿está saturada la oferta de eventos deportivos outdoor en España? 

R.: Hay dos tipos de gestores de eventos deportivos: las empresas estables que tienen su propia estructura y el tercer sector formado por clubes, asociaciones deportivas y otro tipo de entidades que organiza sus propios eventos. Una está basada en la profesionalización absoluta y la otra está más apalancada en el voluntariado. Son dos formatos que coexisten bien. Sin embargo, la suma de la oferta de ambos sectores lleva a una saturación del mercado importante. Cada fin de semana por toda la geografía se celebra un evento deportivo. Estamos viviendo un boom en la organización de eventos outdoor. Con el tiempo se quedarán los mejores y más potentes, ofreciendo la mejor experiencia tanto al espectador como al deportista.

“El sector está suficientemente profesionalizado, sobre todo, los eventos que tienen una larga historia detrás”

P.: ¿Es un sector suficientemente profesionalizado?  

R.: El sector está suficientemente profesionalizado, sobre todo los eventos que tienen una larga historia detrás. La evolución ha ido a ello. Por ejemplo, cuando nació la Quebrantahuesos en un club deportivo pequeño, era una organización con pocos requerimientos y necesidades. Ahora, con miles de corredores, se han visto obligados a llegar a un acuerdo con una empresa muy profesional organizando eventos para poder atender esa dimensión. Es un ciclo natural, los eventos que merezcan la pena por su perfil, idiosincrasia, acabarán profesionalizándose o acudiendo a terceros.

P.: ¿En qué posición está España en el ránking de países que albergan este tipo de eventos?

R.: En Europa, España estaría en el top tres por razones como la propia seguridad del país, el clima, la accesibilidad y la red telecomunicaciones, entre otros. Tenemos una gran infraestructura que permite celebrar grandes eventos deportivos. De hecho, está cerca de ser el país líder en ello. Hay pocos países que tengan tantos días de sol. Por ejemplo, la Titan Desert de Almería se ha celebrado en alguna edición en noviembre, cuando en el norte de Europa ya sería de noche. Como Unión Europea tenemos una normativa de protección de espacios naturales que hace que el evento requiera de más infraestructura y logística, así como equipo para poder organizarlo. Esto no pasa en otros países que no tienen este nivel de desarrollo normativo, como África o Sudamérica, aunque acabará llegando.

P: ¿Es necesario que haya referentes como o los participantes lo hacen por incentivo propio?

R: Hay un mix. Los que son atletas lo hacen por sí mismos y por mejorar su marca personal. Se ha incorporado una nueva modalidad a estos eventos que los han llevado a la masificación, que son esas personas que el entorno les ayuda a hacer ese tipo de retos. Usar a referentes o influencers para convertir esa buena voluntad en una inscripción para participar en una maratón, por ejemplo, es muy importante. Peter Sagan va a participar en dos de nuestros eventos y sabemos que su presencia como tal no va a ser un factor determinante para que un ciclista de mountain bike venga a participar.

“Los patrocinadores que se interesan por eventos ‘outdoor’ son aquellos que se quieren vincular con un concepto de vida saludable”

P.: ¿Cuáles son los pasos para entrar en un país por primera vez?

R.: En RPM tenemos nuestros propios protocolos. Primero hacemos un estudio de mercado, así como un entendimiento cultural y normativo del país. Es importante saber si ese país impide la práctica deportiva en zonas protegidas medioambientalmente, por ejemplo. Debe ser un país que se implique y apueste por esas modalidades deportivas, porque ayuda a la obtención de ciertos permisos. Analizamos el desarrollo de la práctica local y en un radio de ciertos kilómetros alrededor para analizar el target potencial que podría acudir al evento. También se debe ver el nivel de implicación de las administraciones públicas y del tejido empresarial en el apoyo a este tipo de eventos. Una vez se ha llevado a cabo ese análisis anterior, se pasa a estudiar los principales retos logísticos y de márketing.

P.: ⁠¿Qué tipo de patrocinador es el que más se interesa por estar en una prueba outdoor?

R.: Son empresas que se quieren vincular a un concepto de vida de salud. Nuestros eventos deportivos son de competición con deportistas de alto nivel, aunque la gran mayoría son retos, aventura y superación, algo muy valorado por las empresas. El practicante, no siendo profesional, es un perfil muy aspiracional para las marcas: consume material deportivo de primer nivel con una vida saludable. Las empresas suelen ser de automoción, alimentación deportiva, aseguradoras y telecomunicaciones, entre otras.