Kappa extiende su estrategia de moda deportiva a Portugal vía España

Portugal, el siguiente paso para la nueva estrategia de Kappa. La marca italiana, que opera en la Península Ibérica a través de la distribuidora Sport Finance, llevará a cabo la misma estrategia que en España para el mercado luso: reposicionar su marca en el ámbito deportivo con dando un impulso a su línea de moda y complementar la división de equipaciones.

El responsable de Kappa Iberia, Philippe Sachet, explica a Palco23 que “debido a la crisis y hasta este momento, concentramos nuestra fuerza de ventas en el mercado español, apartando temporalmente nuestra estrategia en el mercado portugués”.

Sin embargo, “ahora que la situación del mercado luso ha mejorado, vamos a duplicar nuestro proyecto en el país vecino llevando la distribución de nuestras líneas de negocio en Portugal. Estamos en un momento muy bueno que debemos aprovechar para desarrollar la marca”.

El ejecutivo recuerda que su principal motivación es “responder a la tendencia del mercado”, es decir, centrarse en la corriente urbana que recupera la ola de los años 90. Hace tres años ya empezó a trabajar en esta tendencia en Reino Unido, donde logró reposicionar la marca, que “estaba muy explotada y era poco entretenida”.

"El mercado luso está impulsado por los precios bajos y el peso del período de rebajas y descuentos es grande y aumenta cada año"

La idea es “aprovechar lo mejor que se pueda la moda retro, aunque el deporte seguirá siendo un pilar”. “Las dos ramas nos ayudarán a crear demanda de nuestras colecciones entre los jóvenes”, señala sobre la presencia en fútbol y rugby, por ejemplo.

Para atacar al consumidor portugués también se seguirá una estrategia enfocada a las colaboraciones en el mundo de la moda, donde los influencers son la clave de cualquier acción, y a los patrocinios en el deporte profesional, donde Sachet no desvela si vestirán a algún equipo en los próximos años. En España, sin embargo, sí que se muestra confiado en volver a Primera División en 2018-2019.

Sachet destaca algunas peculiaridades sobre el mercado luso, como que “las marcas deportivas más importantes como Nike, Adidas y Asics están abriendo cada vez más tiendas propias”. Aun así, “debido al poder adquisitivo local, el mercado está impulsado por los precios bajos y el peso del período de rebajas y descuentos es grande y aumenta año tras año”.

De momento, mientras se desarrolla la estrategia para implementar sus colecciones de moda y potenciar el mercado deportivo, la compañía prevé cerrar 2017 con una facturación de ocho millones de euros. De confirmarse esta cifra, supondría crecer un 60% desde los cinco millones generados en España el pasado año.